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“我是渠道堅定的支持者。”奇安信集團董事長齊向東在“2021奇安信商用市場分銷商大會”上表示，當今的風口是網絡安全，將與合作伙伴一起共享萬億市場紅利。

參觀奇安信安全中心、最新渠道政策、渠道操作模式分享……4月16日，全國各地近百家核心分銷商參加了大會參加了“網安一哥”奇安信在京舉辦“2021奇安信商用市場分銷商大會”。奇安信董事長齊向東、總裁吳雲坤、高級副總裁曲曉東、副總裁劉進出席並發表講話。

齊向東：堅定支持渠道發展 與分銷商共享市場紅利

奇安信董事長齊向東在大會上發表了題目為“新形勢、新挑戰、新方法”的演講，他表示，我國網絡安全產業未來十年有20倍增長空間。這是一個大趨勢，看清形勢，找準風口，順勢而為才能發展成功。

網絡安全每年都有增量市場，客户數量激增，重量級客户不斷湧現，數字化應用場景井噴並催生個性化需求，法律推動網絡安全增量市場不斷擴容，這些都在推動網安市場規模壯大。

新形勢下網絡攻擊成為全球重大威脅，造成巨大的經濟損失，影響社會穩定，威脅人們生命安全，甚至改變全球政治格局。我國的網絡安全也面臨着供應鏈成常見攻擊短板、勒索攻擊日益活躍、APT攻擊愈演愈烈、漏洞不可避免、內部威脅層出不窮、國家級對抗日益頻繁的六大風險。

相應的，我們還面對諸多新技術帶來的網絡安全挑戰，其中人工智能快速發展，安全刻不容緩；雲計算加速落地，帶來新安全隱患；大數據飛速發展，加劇泄露風險；區塊鏈技術不斷延伸，安全迫在眉睫。

面對網絡安全風險和新挑戰，齊向東指出，必須用新方法、系統思維來加固安全底板，因為傳統的網絡安全防護方法不靈了。

吳雲坤：與合作伙伴共建新生態

奇安信剛發佈的2020年年報顯示，全年營收41.61億元，同比增長31.93%，近四年複合增長率在71%以上。

其中，安全產品收入佔主營業務收入67.94%，同比增長34.72%；安全服務收入佔主營業務收入15.56%，同比增長75.89%。佔主營產品近六成的新賽道產品收入取得了超過60%的增長率。

吳雲坤認為，新市場催生新生態，合作伙伴是奇安信生態佈局的最重要環節。網絡安全市場已經從主要提供產品轉向綜合解決方案服務商，能力覆蓋戰略規劃、解決方案、集成設計直至安全運行服務的客户全業務週期。

這就推動網絡安全市場出現了許多變化，關基保護推動安全需求由點到面，向多行業橫向延展，向下沉市場延展；安全產品從單點能力向解決方案不斷擴充；運營服務模式變熱，從軟硬件銷售到服務運營交付。

市場的變化給安全從業者帶來新機會，也提出了新要求，需要奇安信和合作夥伴來共同應對這種挑戰，合作伙伴生態在新的安全變革中將發揮與之前完全不一樣的作用，在新安全生態中不可或缺，是奇安信未來發展中最重要的佈局。

“奇安信的規模化優勢支撐合作伙伴成長髮展。”吳雲坤説，“奇安信擁有強大的規劃能力，拓展市場規模，幫助合作伙伴開拓新賽道，佔據制高點；奇安信還擁有覆蓋全國的規模化服務能力，通過高效產品研發，能夠規模化推出新產品；也有規模化的領先攻防能力，幫助合作伙伴能力提升。”

曲曉東：奇安信與經銷商共同成長 共榮共辱

他指出，奇安信有着巨大的市場發展空間等待耕耘，今天的奇安信已經初步顯現出絕對龍頭的市場地位，需要公司和分銷商共同把品牌優勢和競爭優勢建立起來，形成優勢溢價。奇安信離不開分銷商成長，分銷商也離不開奇安信的發展。奇安信有多大發展空間，分銷商就有多大空間，支持共同的“家”。

曲曉東還指出，實網攻防演習等重大活動展現出了奇安信是安全能力最強的公司，安全服務人員最多，產品線最全，服務水平最高，越來越得到市場的認可與接受。

希望奇安信和全國分銷商共同建立起市場競爭優勢，分銷商的“蓄水池”越深，奇安信的業績兑現能力就越強。奇安信發自內心地跟分銷商建立一種榮辱與共、肝膽相照、生死與共的關係。

經驗分享、“場景”參觀、新未來

奇安信副總裁劉進在大會上圍繞着“1個定位、5個價值、6個職責、1個願景”發表了主題演講，他説：“分銷商的定位是奇安信指定區域最核心的產品技術綜合服務商。”

他還説，分銷商與奇安信相互認同，互相成就，擁有五個價值，從某種意義上和奇安信是一家人、一條心，共同打造一流的技術認證服務中心、一流的安全應急聯盟中心、一流的安全物流資金平台。

大會上，深圳市羣立信息技術有限公司和武漢非尼克斯軟件技術有限公司的分銷商代表做了渠道分享，各分銷商代表還進行了產品線案例及操作模式分享。大會前，分銷商還參觀了奇安信安全中心展廳和奇安信應急響應中心。

奇安信在2014年成立之初，便開始探索適合奇安信業務發展的渠道建設。2017年，奇安信正式提出了渠道化戰略，把渠道建設和發展作為一線業務發展最重要的工作之一。2020年，奇安信步入高質量發展階段之後，渠道化戰略將持續作為核心戰略推進。

目前，奇安信的合作伙伴已經覆蓋了全國所有省份，在全國各地發展了將近2000家合作伙伴，共同拓展網絡安全藍海市場。

另外，奇安信打造了“奇英匯”合作伙伴賦能體系架構，持續為合作伙伴賦能，讓合作伙伴掌握全面產品交付能力、安全時間應急能力、安全綜合服務能力；同時，奇安信持續投入區域市場營銷，舉辦影響力大及傳播力強的市場活動；鼓勵合作伙伴舉辦各類品牌營銷或行業沙龍活動，並投入人員和資金支持。

各個區域可因地制宜選擇適合自己模式，並且均有專人承擔合作伙伴的各項業務指標考核。